行业趋势 | 浅显易懂 营销推广的本质是什么？

的常见形式是文字、图片、视频、音频，做营销推广其实就是做出能吸引到用户的，投放到合适，营销推广的闭环就结束了，是不是感觉很简单，没错，推广其实就是这样简单。

但是做出打动人心的并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的产品种类有几百几千万个，即使是同样类型的产品，面对的用户群不同，做出的也是不同的。

拿牛奶举例，牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人，不同的用户需求点不同。儿童注重的是健康成长，学生注重的是益脑，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用户，的侧重点不同。

现在短视频带货很火，一条15秒的视频看完，用户就下单购买，很考验的制作能力。前几天看到的一个三张图片录屏视频，带货百万，最近终于明白为什么效果这么好了。

做里面有一点很关键，讲未来好过讲现在。什么意思呢？继续拿牛奶来说，可以说我们的牛奶产自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这些是给消费者灌输，我们产品品质很棒的理念。这是讲现在，我们来看下讲未来是怎么讲的。

上面那个短视频带货百万，其实第三张照片给用户暗示，用这个祛痘未来能达到第三张照片的效果，有一点很有趣，中国文化博大精深，含沙射影的，有些东西不需要说，用户自然心领神会。

这就给了创作无限的遐想空间，做就像搞艺术一样，是天分加后期的锻炼而成的，看似人人都能做，却不是人人都做的好的。

是个坑。我们做营销推广的难点在于做出好的且投放到合适的上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再完美，如果契合不到一起，结果依然是个大鸭蛋。

的坑有多大呢？前几天发生的骗子骗骗子的骗子故事，大家应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都被骗子骗了，你就知道有多狡猾了。

还是那个问题，产品的类型很多，不同的类型需要制定不同的文案，同理，不同的类型适合投放的也不同。拿牛奶和火锅店来对比，宣传的都是文字加图片，假设都投放到小红书，那么接下来引流的环节就开始分叉了。

小红书只是千百个里面的一个，不同的对应不同的用户。我们熟知的抖音、快手，这种大众的，大家都在里面捕鱼，效果会越来越弱，反之，那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP，量级虽然不大，但是转化率高的吓人，价格也比较低。

花50万投一个抖音大网红，效果不及花5万投100个垂直的小KOC。为什么明明知道第二种效果好，大家依然会倾向于第一种呢？省事呗！老板如果看到这里，估计有种万箭穿心的感觉吧。

想玩转和，绝对不是一朝一夕可以练出来的，冰冻三尺非一日之寒，网感的养成，脾气的摸透，都需要付出时间和精力的。

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